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全家福照片

影楼要消失了!我们怎么办?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-08-16 11:10:00

  婚纱影楼你是选择进入价格竞争的红海,还是产品技术创新,还是多元化经营,现在需要考虑了!

  结婚的人口在减少,和什么有关呢?1987-1989年我们国家的最严格的的计划生育时期,到26年后的今天我们的婚纱产业就和受到人口减少的强烈反应,婚纱、婚庆、礼服都在一个产业链上,结婚人口减少,这些产业链自然受到影响。

影楼就要消失了

  婚纱影楼是个高额低频的行业,高额只是相对于餐饮、零售而言,低频是客户消费的次数极低、基本上就是一辈子一次,而且用户也很有限,基本限定在25岁-35岁。

  婚纱影楼经营的纯利润在25%已经算较为良好的价格体系,高成本及相对利润率低,我们这个行业面临着三高一低——高租房、高人力成本、长周期、低利润率的现象。婚纱不同于餐饮消费几分钟或者几个小时内就可以解决,服务流程长,迫切需要多元化经营,将客户人群拓展开,寻找营销模式的蓝海。

  传统的婚纱摄影的营销模式多在传统的纸质媒体上做推广,或者做活动吸引客户上门,这种单一渠道真正能影响到的客户十分有限。印象家将全家福摄影整合成文化礼品,改变拍照的属性,彻底解决了我们周一到周五拍摄量差,人凑不齐不交全款的现状,拍摄张数少,当天选片,三天取件。

  瞅准了就不要犹豫,很多人一生就输在对新鲜事物上——

  第一、 瞧不起

  第二、 看不懂

  第三、 摸不透

  第四、 来不及

  这是为什么呢?

  先分析一下影楼相比目前市场

  大型影楼:营业面积大,品牌影响力大,从业人员数量多,成本高,价位高,市场占有率高、管理制度规范,技术稳定,客源多。

  中型影楼:营业面积大、品牌影响力一般,从业人员数量多,成本高、价位一般、市场占有率一般、管理制度一般,技术不稳定,客源不稳定。

  小型影楼:店面小,投资低,不注重装修,一般不足10人,但是成本低、价位低、基本无明晰的管理制度及执行规范。

  婚纱影楼的经营者,看到你的优劣势了吧?你还等什么?!

全家福摄影样片

  据市场调查,35-55岁是我们目前最具有消费能力的人群,他们有这样的需求却找不到地方,我相信在你的影楼里面也有消费很高的全家福,你也偷着乐,只是你不知道怎么开发罢了,总以为吸引客户上门就要免费,恰恰相反,全家福的消费应该先给高端人群体验,他们物质不缺,需要精神享受的人群,而不是免费来的就要占便宜我们恨不得豁了命推二销上去的人群。

  家庭摄影加盟涵盖的也不是仅仅是全家福,还有领袖肖像、亲子、企业全家福等等。

  那么,婚纱影楼为什么明知家庭摄影有如此之大的市场前景,却迟迟不敢在经营基础之上运营?

  我认为有如下几点原因形成了婚纱影楼不开展的阻碍:

  一、不明白客户核心需求是什么,不明确价格体系;

  二、害怕全家福操作麻烦,担心产生更多客怨而影响现有成熟的销售体系;

  三、不会开发:还是按照婚纱的流程操作,化妆拍摄时间太长,导致很多男士害怕拍照;

  四、没有单独开辟一个场地,造场不够,客人看了全部是婚纱的东西感觉不专业;

  五、看到其他影楼经营全家福失败的教训。

  我再为您分析一下,很多影楼经营全家福店而导致失败的教训:

  最首要原因,影楼老板自己本身就没有重视,不明白如何部署安排人员及岗位,导致各岗位人员在节假日,各项业务都很忙的时候打乱仗,而影响影楼自身婚纱照的拍摄及各流程的服务。其次,没有明确设定服务标准,导致更大客怨产生。其三,定位不清,只能接中低端客户,而高端客户不知如何开发。

  综上所述,渠道营销全家福礼品模式,将直接影响您企业的经营收入及您当地市场未来的格局!

  可口可乐有49个渠道,我们就一个渠道,空间还很大,改变拍照的属性,先取件后拍照。影楼只能定了单子再生产,现在完全变成先生产大量的货销售,照片还没有拍,就把钱收上来了。我们使用办理全家福次卡,而取消二次消费的模式,客户体验更好,客户数量短时间裂变,并且解决了开发客户的成本,一次开发,锁定一生。渠道营销改变了从前单一销售模式,创新型的建构一种为企业带来持续利润的多重行销模式。

  无论从前你做过多少异业联盟的活动,无论你做过多少成功的案子,和渠道营销的模式相比,你永远体会不了他的魅力。

 

  《中国家庭影像联盟》将带领大家走进更多的企业进行互访,共同学习,共同成长,开辟新的利润增长点。