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印象家摄影中国全家福摄影第一品牌,,留住光留住爱,一年一张全家福

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全家福照片

影楼老板做全家福摄影项目后的分享

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-08-18 14:08:00

   近年来,随着互联网与外景基地的不断发展,很多影楼把目光聚焦在建摄影基地这块特色上,吸引更多外地影楼加盟,但是投资大型实景基地的维护成本以及实景的更新成本,都需要更多的拍摄量和加盟量。

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  往往每个城市前三名的影楼一定是赚钱的,5、6、7是陪衬的,10名以后基本都在坚持,对于服务行业中的小行业现在成本越来越高,转行并不是那么容易,那么该如何寻找最适合自己发展的方法呢?

  聊城东方婚纱摄影,创建20年,从一家小照相馆发展成为有婚纱、儿童、婚庆、大型实景基地员工300多人的婚纱影楼。在很多老板眼中,全家福摄影只是用来淡季做做活动,给员工找点事干,但王总却认为这是一个机会,她常说,做事情要做到“势头”上,90年代婚纱的“势”来了,当然要跟上,赚钱会容易,但现在再开婚纱店可要慎重了……

  我为什么一直没有放弃全家福?全家福客人不挑剔是否一对一服务,不需要拍外景,衣服更新也少,所以每个节假日我都做全家福的活动推广,这么多年积累了一大批老客户,全家福也越来越好推了。

  随着婚纱的规模越来越大,越来越专业,人员提成机制让越来越多的店长和员工都不愿意拍全家福了,人多麻烦、提成少。

  今年儿子去美国留学了,我们全家非常隆重的拍了全家福,全家很开心,看着照片里的父母真是不知道能否还有机会和孙子再拍张全家福?我想,像我这个年龄有这样需求的客人也不少,只是我们太专注婚纱,在全家福客户群体上没有太下功夫去开发,让有需求的全家福客户也不知道去哪里拍了,甚至在婚纱的旺季都把这些客户拒之门外了。

全家福摄影案例

  今年婚纱的市场在我们这个没有旅游资源的城市量少了很多,业绩下滑,每年的旺季今年也感觉不到旺了,我发现全家福在婚纱店这个“场”里拍也不是太合适,我果断的把老东方婚纱改成专业全家福馆,里面结合了高端美容,这样客户资源在开发上不至于很单一,印象家帮我出的装修设计方案古色古香,将我们的儒家孝文化融入里面,文化气息浓厚了,也重新定位了我的客户群,全部从高端开发,坚决不做免单。用《传家宝》做渠道和会销,从八月至今的订单从每天1千多到2千多。开始门市都不敢给客人推高单,怕客人跑单了,基本上都是推999,因为她们自己感觉心里没底不敢推。

  今年我们用《传家宝》办入会卡取消了二销,客人的体验更好了,压力没有了,上个月有客人买传家宝,刷款5800后不声不响的走了,没有提出要外景,没有要求一对一,没有要求指定总监拍摄,各店店长都彻底打消了不定全家福的念头,因为11月我的全家福业绩不比婚纱低多少,印象家的这套模式我们开始全公司全员营销。

  家庭摄影是个孕育神奇的地方,关键看如何开垦这块土地,在王总的例子中,她的公司、员工、文化以及营销方式都有了全新的蜕变,不要轻易否定全家福,因为家庭摄影可以给你带来意想不到的收获。

此文关键字:影楼全家福 全家福项目